从“羊贩子”到“机械大亨”
如果那几只羊有名字,或许会因此“出名”。
“我们贩过羊,失败了;我们做过酒,也失败了;我们做过玻璃纤维,还是失败了!”不喜欢向外界谈及过去的梁稳根,却总是在回忆创业之初的艰难时,提到那几只羊。
1984年元旦,梁稳根得到消息,市场上一头羊可以赚20多元。于是,他和三位志同道合的朋友直奔湘西、常德,甚至贵州等地去买羊。但买回来之后才知道,看涨的行情是由于外贸部门取消了一个大合同,过了元旦羊价就会跌。于是,他赶紧想办法把羊卖了,第一次的创业尝试以失败告终。
但开弓没有回头箭。此时梁稳根已辞去公职,只有硬着头皮继续干。接着,他又做酒生意,失败了;再做玻璃纤维,还是失败。
几经失败的挫折,梁稳根并没有气馁。他总结经验,认为应该发挥自己理工科的特长。恰逢当时的焊接材料在市场上供不应求,于是梁稳根决定选择特种焊接材料作为创业的突破口,他和几个朋友从亲戚朋友那里凑齐6万元钱,成立了涟源茅塘焊接材料厂。
经过多次试验,小厂的第一件产品问世了,却因为质量不过关而被退货。梁稳根并没有放弃,他请到大学里的老师来现场指导,最终使产品达到了国家质量要求,并填补了省内的一项空白。于是,在9个月之后,他们收到了第一笔货款——8000元。
正是这次“转型”奠定了后来的“三一”。也恰是在此时,梁稳根决定进入重工制造业,在此之前,这一领域从来没有民营势力介入。
“这时候我们想到了创新,而且最关键的是我们的发展战略要创新,发展思维要创新。”梁稳根意识到:有色金属材料行业太小,这是一个产品品种多、批量小的行业,可以做得很稳定,科技含量也很高,但是要想做大很难;而工程制造业是个造就了100多个世界500强的行业,中国的工业化、城市化和现代化的建设为这个行业提供了巨大的机会。
事实证明他的抉择是明智的——从1993年到2003年,三一飞速发展,10年间跃居中国工程机械行业的前列,2003年,梁稳根又将眼光投向更为广阔的全球市场。现在,梁稳根已经是年销售额60亿元人民币的三一集团董事长。
“品质改变世界”
办企业远没有说起来那般容易。事实上,梁稳根当初第一批自主研发的产品就出现了技术障碍。
因为核心技术掌握在外国企业的手里,所以他们生产的产品遇到了技术“瓶颈”。梁稳根非常着急,他想到了合资,想通过合资获得外国企业的技术。为此,他找遍了日本及欧洲有核心技术的企业。
结果是戏剧化的,梁稳根说,这段经历“收获是前所未有的”。这个收获不是他最初想要的核心技术与合资意愿,而是前所未有的辛酸和屈辱。
梁稳根暗暗下了决心:一定要利用我们的人才自主研发来发展我们的技术。他决定要用自主创新改变品质,并最终用“品质改变世界”。
梁稳根认为,三一创新的根本在于人才,在于信念。于是,他不惜高薪和股权,引进了大量的人才。同时还与知名大学合办培训班,不久他们就有了博士后工作站,有了国家级的研发中心。如今,三一在全球的各个研究院已经拥有1200多名工程技术人员。
在这样的人才战略下,梁稳根率领的三一重工走出了自主创新的道路,并赢得了国际声誉。他们有了22个系列、110多个品种的产品,有了220多项专利,获得了国家科技进步二等奖,获得了世界发明奖。
2002年12月18日举行的国家高新技术研究发展计划(“863”计划)“机群智能化工程机械”课题验收会上,三一重工承担的国内沥青混凝土路面施工新的课题通过了国家“863”计划课题验收组的验收,此前,由民营企业承担国家重大科研计划专项课题并不多见。
凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃,凭借产品性价比上的绝对优势,系统、规范的市场营销和服务体系三一重工迅速抢滩国际市场。迄今为止,公司出口业务已经拓展到土耳其、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东、俄罗斯、南美及我国台湾、澳门等国家和地区。三一的出口业务蒸蒸日上,不仅树立了中国民族工业良好的品牌形象,而且为国家创造了大量的外汇收入。
国家之责大于企业之利
梁稳根出生于1956年,今年正好50岁。
俗话说五十知天命,意为人到了50岁,从过去人生所经历的种种过程,也慢慢领悟了上天所赋予的使命。而对于即将步入天命之年的梁稳根来说,50岁,或许他被赋予的使命还未完成。
“很多时候,我的胸中总涌动着一种莫名的压力。”梁稳根动情地说。
2005年6月10日,三一重工股权分置改革方案以高票获得通过,并由此成为中国股权分置改革第一股,永久地被载入了中国资本市场发展的史册。
此次成功,正是三一文化精髓的最佳诠释:“国家之责大于公司之利”,以及三一创业者们一句朴实的话语——“心存感激,产业报国”。
然而,三一股改曾一度让梁稳根遭遇巨大压力。2005年5月9日,当决策部门正式宣布三一重工成为首批四家股权分置试点企业后,梁稳根曾打了个“大猪小猪”比喻——大猪和小猪关在猪圈里,饲料挂在墙上,大小猪都吃不到;如果大猪不把饲料拱下来,大猪没吃的,小猪肯定也没有,改革后的制度安排就是要解决“大猪”拱食的动力问题。
没想到此比喻一出,就遭到媒体和投资者的质疑。但事实证明,这一比方是恰当的,三一重工股改不但成功了,而且为后来股改的企业提供了范本,收到了“企业一小步、证券市场一大步”的效果。
2005年5月24日,三一重工股权分置改革方案提高对价——每10股赠送3.5股并补偿8元。梁稳根表示:“国家之责大于企业之利。相对于推动整个资本市场改革的进步而言,企业自身利益的得失微不足道。”
这一方案最终获得各方的认同。正是在强烈的历史与社会责任感的驱使下,三一重工才能成功破解中国股市“头号难题”。三一重工董事长梁稳根因此获得了2005年CCTV经济年度人物奖。
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