王填：借款起家打造中国的“沃尔玛”--湖南发展网

王填：借款起家打造中国的“沃尔玛”

http://www.cnhunan.net　 2007-10-30 16:58:14 　《年轻人》杂志评论1010条

在学校分配见面会上，一家大公司的总经理专程去找他，点名要他去公司上班，这让其他同学惊羡不已。……几年后，正当他步步高升时，他却主动要求下岗，开创了自己的“步步高”公司。从借款5万元起家，到进入全国500 强企业，他仅用了10 年时间。

商机，就在无人问津处

有人天生就具有某种特质，比如王填，他天生就是一个生意人。

1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。囊中羞涩的王填想：花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

一天，王填去学校附近的一个商店买课本，忽然听到一个男学生和店老板争吵，那个男学生大声地说道：“你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。”谁知那个店主一听这话，着急地解释道：“我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好？”一听到这句话，聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地，湘潭市商业学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年时间，几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，他再也不是以前的穷学生了。当时，湘潭市有一家企业全国有名，那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。王填在中专即将毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的调查，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势。同时善意地指出经营上还有待改进的地方。除此之外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来，并加了一些自己推销的经验和感想。

在学校分配见面会上，南北特总经理去了湘潭市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班，这让其他同学惊羡不已。

1989年8月10日，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，王填的具体工作是搞业务内勤工作，接听电话。半年后，王填把自己的工作体验写了一个详细的工作报告，在报告中还提了不少建设性的意见，并写了自己想当业务员的想法。很快，王填的愿望实现了，半年后他从一个勤杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。

3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南，于是，就连长沙商家也来南北特食品公司进货，在全国影响很大。

负债5万起家，信用是最好的敲门砖

1994年3 月，王填主动要求下岗，并决定继续做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金，王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。

传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。那时，方便面在全国销售势头很大，而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填便拥有了台湾统一集团方便面在湘潭的总经销权。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，统一方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。

细心的人容易发现商机。有一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况，在批发市场站稳脚跟，精明的王填一改以前的坐销方式，自己带头踩着三轮车，带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭县城，甚至到离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多经销商的支持，更重要的是，他的 “步步高公司”因此而家喻户晓。

随着销售网络的不断扩大，资金成了制约“步步高公司”发展的一个重要瓶颈。如果缺乏强有力的资金支持，自己的市场是很难开拓做强的，王填再次用信用化解了危机。

不管是向银行还是私人贷款，王填从不拖欠。为了争得金龙鱼油的经销权，资金紧张让王填绞尽了脑汁，当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。想来想去，王填想到了一个好办法：他与湘潭另一商家协商，王填要进货时，对方给他垫付25万元；等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去，每次做生意，彼此都相互通融，紧张的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快就把金龙鱼的经销权抢到了手中。

要做就做中国的“沃尔玛”

1995年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题，当时一听到“连锁超市”这个概念，王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。

为了亲身体验，王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面之火爆，直让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺铺———一国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临崩溃的边缘。但在洽谈中，对方开的条件比较苛刻，要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多人都为王填的冒险捏了一把汗。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填也一夜未眠，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。

令王填高兴的是，开业的情况让他体会到了超前的经营理念所带来的商机。店门还没打开，门外已是人山人海，挤得水泄不通，人们自觉排队等候。这些年来，王填哪里看到如此令人心动的场面呢，他感到自己又一次赢了。

步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的恶性竞争，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了相当大的压力。

为了规避风险，另辟蹊径，王填决定先在中小城市、县级市寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现在、放眼未来的发展大计，王填开始实施“农村包围城市”的发展战略。

1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业———步步高岚园量贩广场开张了，王填狠下心，花了20多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造湘潭商业的一个奇迹。

一步一步扩张，一步一步走向辉煌。王填将商业触角开始伸向了周边城市，铁骑突进，株洲、常德、岳阳等地都有了“步步高”量贩广场。1999年1月，王填将公司由湘潭市步步高食品公司更名为湖南省步步高连锁超市有限公司。短短几年，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省地。2006年步步高实现年销售收入45.3亿元，全年上缴税收1.37亿元, 成为湖南省零售业缴税最多的民营企业。从2000年起，连续6年被中国连锁经营协会评为“全国连锁百强企业”和“全国超市百强企业”；2004年,被国家劳动和社会保障部、中华全国工商业联合会评为“全国就业和社会保障先进民营企业”，跻身“全国连锁百强企业”、“全国超市30强”；2005年荣获“全国优秀民营企业”；2006年获“2006 年中国零售业区域明星企业”。