三一重工的崛起之路--湖南发展网

三一重工的崛起之路

http://www.cnhunan.net　 2007-1-18 15:10:29 　湖南发展网评论1010条

10年前,中国的重工机械制造产品市场全是“洋品牌一统天下”。10年后，国人终于勇敢站出来打破了这一格局。三一重工，一个曾经名不见经传的乡村小厂，在中国重工业发展的嬗变中，实现了民族重工业制造业一个又一个零的突破。它充满激情的一跃，成就了它的今日——中国民营企业中的一颗闪亮之星。

从一个最初仅有几百万元资产的企业做到年销售收入过20亿，年产值达40亿的中国机械工程行业“大鳄”，年均80％的增长速度更堪称世界同行第——这一切的取得仅仅10年时间。而今，无论是站在湖南和全国，还是放眼全球，三一重工的发展无不让人称奇，它俨然已成为中国工程机械一张最引人注目的名片。

近日，三一又成功入选“中国500个最具价值品牌”、“中国最佳运营绩效公司50强”、2003 中国上市公司100百强，跻身“中国工程机械市场最有影响力品牌三强”。与此相映生辉的是，在国家宏观调控形势下，三一重工逆势飞扬，2004年1-7月，三一重工出口销售额大幅上升，较上年同期增长6倍。产品热销中东、北非、南亚等地，这更是意味着三一重工已成为中国工程机械行业开拓国际市场的中坚力量。

体制变革：走自己的民企之路

中国重工业的发展一直是国有企业唱重头戏，以民营身份参与国家重工业发展，是三一始开先河，而它能走至今日的地位就更非易事。三一的领导班子明言：三一的活力正是其民营性质所赋予的。

中国的民营企业机制灵活，对市场反应极为灵敏，有着自己独特的优势。基于中国本土的文化优势和服务体系，在参与国际竞争方面，民营企业拥有较大的“比较优势”。更重要的是，他们可以大规模生产既是劳动密集型又是技术密集型的“复合产品”——由于劳动力成本高，发达国家是不愿意做这样的产品的；而许多发展中国家技术水平低，难以承担，又做不了。这种情况下，中国民营企业完全可以发挥自己的特长，取得后发制人的效果。

品牌独创：提升核心竞争力

“品质改变世界!”这是走进三一厂区最炫目的一句口号。三一将自己的企业精神的核心定位于“高品质”之上。三一人认为，只要拥有高品质的员工，生产高品质的产品，提供高品质的服务，才能真正称得上高品质的企业。

在这方面，三一有自己惨痛的教训。初出茅庐的三一，与国内其他同行一样按国家标准设计制造产品，但在市场上推销时却困难重重，甚至发生了客户退货的现象。随着高层建设的迅速兴起，工程机械的标准在不断地提升，但是，我们的国家标准并没有做出相应的提升，满足不了客户的需求。于是，三一人认识到，一个企业必须要按照市场的需求来组织研发和生产，用客户的需求作为衡量产品质量的真正标准。这才让三一找到了打开市场的钥匙。他们改善了管理，改进了产品质量，跨越国际品质门槛，取得一项项骄人的业绩。

资本井喷：民营资本良性运营

受制于规模与行业性质，不少民营公司始终是依靠生产利润来进行扩大再生产，这样公司就进入了漫长的资本积累过程。多元化发展着的三一大胆地选择了上市这条路。

在证券市场上，我国国内的工厂机械行业属于一个热门板块。三一勇敢地在这个热门板块中寻找自己的生存之地。2003年6月18日，三一重工通过上海证券交易所向社会公众公开发行6000万A股。7月3日，民营经济发展史上迎来了里程碑式的事件——三一重工正式在上证所挂牌上市(600031)，募集了资金近9亿元，为经营业务的拓展准备了良好的资金基础。三一重工，这家在中国证券市场外徘徊已久的民营企业终于迈入了资本市场，成为A股上市的建筑工程机械行业的第一民企，三湘大地上A股上市的第一民企。

证券专家们分析说，上市是拓宽融资渠道非常正确的选择。作为一家上市公众公司，三一重工的管理必然要受到监督，这对进一步完善公司的治理结构，增强企业的核心竞争力是十分有利的。

2004年，三一要继续在以人才为根本，讲究研发、讲究服务的发展之路上表现得更加出色。加快营销渠道和平台建设，加强战略性营销资源管理、重点客户管理以及交叉营销管理，建立、完善统一规范的服务流程和服务标准，推行以个人的全面发展和公司发展相结合的员工职业生涯开发与管理工程，提升装备水平，加强物流仓储基础建设，建立供应商管理与公司物流运营体系。年度内有望建成搅拌车产品装配流水线和泵送产品动态检测系统，实现物料转运和装卸效率提高50％，工装配备率达到95％。

三一重工这十几年的发展道路一直稳健，凭的不是别的，就是企业的文化底蕴和先进的管理理念：使命感、价值观、自强不息的奋斗精神……有了这些，三一未来的路一定会走得更宽、更稳、更快。

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