长沙通信段保安全不忘闯市场增收入
http://www.cnhunan.net
2007-12-11 11:19:55
人民网
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湖南铁通长沙通信段在确保安全生产的同时积极拓展市场营销工作，结合自身实际开展各种营销活动，确保年度市场收入全面完成。
一是量化指标，强化催款。针对外单位严重拖欠代维、工程项目等款项，长沙通信段特将11、12月份列为强化催款阶段，在成立以段领导班子挂帅、财务部、运维部、安全调度部、客服部全员参与的催款工作领导小组的基础上，一方面先后进行了各工程与代维项目台帐梳理（保证了其准确、详细无遗漏），催款推进计划和催款激励举措制定，催款指标分劈到各责任部室、责任车间等准备工作；另一方面在挨家挨户逐一强化催款过程中，各催款工作小组负责人严格执行每天以短信形式将催款推进进度向催款工作领导小组汇报制。通过上述措施的实施，截止到目前为止，已完成67万欠款的催收工作，有望超额完成省公司下达的年度市场收入计划。
二是想方设法推进企业联名卡的营销工作。一方面借助发放宣传保护光电缆安全卡的同时，不失时机地进行企业联名卡销售；另一方面将营销指标量化到部室、车间，要求其充分利用各种社会关系及加大攻关力度进行企业联名卡销售，以确保段任务的全面完成。截至目前，已签订协议客户11家，实现收入21万元。
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